Lohjan seudun asuntomarkkinoille on ilmaantunut pitkän hiljaisen jakson jälkeen myönteisiä merkkejä, sillä Länsi-Uudenmaan Säästöpankissa asuntolainahakemusten määrä on ollut keväästä lähtien kasvussa. Vauhti kiihtyi pankin mukaan erityisesti heinä- ja elokuussa, mikä voi ennakoida ostajien palaamista aktiivisemmin asuntokaupoille syksyn ja loppuvuoden aikana. Kehitys on kiinnostava myös Lohjan näkökulmasta, sillä Länsi-Uudenmaan Säästöpankin kotipaikka ja yksi sen konttoreista sijaitsevat kaupungissa.
Asuntomarkkinoiden yleiskuva on samaan aikaan kaksijakoinen, koska toteutuneiden kauppojen määrä on edelleen kaukana muutaman vuoden takaisista huippulukemista. Ostoa suunnittelevalle tilanne tarjoaa kuitenkin juuri nyt mahdollisuuksia, sillä hinnat eivät ole lähteneet laajaan nousuun, myyntiajat ovat melko pitkiä ja monista kohteista voidaan edelleen neuvotella.
Lainahakemukset liikkeelle
Länsi-Uudenmaan Säästöpankin toimitusjohtaja Samu Rouheen mukaan asuntolainahakemuksia on tullut keväästä lähtien aikaisempaa enemmän. Kasvu on hänen mukaansa ollut erityisen vilkasta heinä- ja elokuussa, joten liikkeelle lähteneiden ostajien määrä näyttää lisääntyvän ennen kuin sama kehitys näkyy varsinaisissa asuntokauppatilastoissa.
Ensimmäisiä merkkejä muutoksesta nähtiin jo toukokuussa, jolloin Länsi-Uudenmaan Säästöpankki kertoi hakemusmäärän kasvaneen kuukaudessa 22 prosenttia. Kehitys ei siis näyttäisi olevan vain yksittäisen kesäkuukauden ilmiö, vaan pankin tuoreemmat havainnot kertovat kiinnostuksen jatkuneen myös kesällä.
Ostaja saa vielä neuvotella
Nykyinen markkinatilanne voi olla asuntoa etsivälle poikkeuksellisen kiinnostava, sillä kysyntä ei ole vielä palannut tasolle, jolla parhaista kohteista jouduttaisiin kaikkialla kilpailemaan. Sp-Kodin mukaan markkina on edelleen vahvasti ostajien, ja asuntojen hinnat ovat laskeneet aiemmista huipputasoista ilman, että laaja hintojen nousu olisi vielä käynnistynyt.
Rouhe pitää nykyhetkeä hyvänä aikana asunnon ostamiseen, koska myyjillä on hiljaisemmassa markkinassa tavallista enemmän valmiutta neuvotella myös kaupan ehdoista. Ostajan kannalta tämä voi tarkoittaa mahdollisuutta keskustella hinnan lisäksi esimerkiksi kaupanteon aikataulusta ja muista järjestelyistä.
Hyvät kohteet eivät silti välttämättä jää odottamaan ostajaa pitkäksi aikaa. Realistisesti hinnoiteltu ja hyväkuntoinen asunto voi Rouheen mukaan edelleen mennä suhteellisen nopeasti kaupaksi, mikä korostaa lainapäätöksen hankkimista ennen aktiivisen asuntojahdin aloittamista.
Luottamus nousi kevään pohjalta
Kuluttajien mielialassa on tapahtunut kesän aikana suuri muutos. Tilastokeskuksen kuluttajien luottamusindikaattori oli huhtikuussa 2026 vielä -12,5, mutta elokuussa lukema oli noussut -3,0. Luottamus on siis edelleen hieman pitkän ajan keskiarvoa heikompaa, mutta suunta on ollut muutamassa kuukaudessa selvästi ylöspäin.
Keväällä suomalaiset suhtautuivat erityisen varovaisesti suuriin hankintoihin, ja Tilastokeskus kertoi huhtikuussa asunnonostoa suunnittelevien määrän olleen alimmillaan sitten 1990-luvun. Samaan aikaan lainanottoaikeita oli kuitenkin melko runsaasti, mikä jätti mahdollisuuden nopeallekin muutokselle siinä vaiheessa, kun yleinen talousluottamus alkaisi kohentua.
Lohjalla lähtötilanne voi olla kiinnostava
Lohjan asuntomarkkina eroaa pääkaupunkiseudun kalleimmista alueista siinä, että samalla rahalla on mahdollista saada esimerkiksi enemmän asumisneliöitä, omaa pihaa tai omakotitaloasumista. Tämä voi muuttua aiempaa kiinnostavammaksi silloin, kun lapsiperheet ja muut tilaa tarvitsevat kotitaloudet palaavat asunnonvaihtomarkkinoille.
Lohja on samalla riittävän lähellä pääkaupunkiseutua, jotta alue kiinnostaa myös työssäkäyviä, joiden ei tarvitse olla jokaisena päivänä Helsingin keskustassa. Asuntojen kysynnän piristyminen pääkaupunkiseudulla voi tämän vuoksi heijastua vähitellen myös läntiselle Uudellemaalle.
Tilanteessa on kiinnostava ristiriita, sillä tämänhetkinen runsas valikoima ei välttämättä säily pitkään, jos ostajien määrä alkaa kasvaa nopeammin kuin uusia asuntoja tulee myyntiin. Sp-Kodin toimitusjohtaja Jukka Rantanen arvioi tarjonnan voivan pienentyä yllättävän nopeasti erityisesti halutuissa asuntotyypeissä ja suosituilla alueilla.
Omakotitalo kiinnostaa
Perheasunnot ja omakotitalot pärjäävät hiljaisessakin markkinassa suhteellisen hyvin. Espoossa omakotitalokauppojen määrä oli tammi–heinäkuussa vain 4,6 prosenttia viime vuotta alempana, vaikka kaikkien asuntojen kauppamäärä jäi huomattavasti enemmän vuodentakaisesta.
Sama kiinnostus hyväkuntoisiin perheasuntoihin voi olla hyvä uutinen Lohjan kaltaiselle kaupungille, jossa omakotitalotarjonta muodostaa näkyvän osan asuntomarkkinoista. Ostajat ovat kuitenkin entistä tarkempia asuntojen kunnosta, tulevista remonteista ja asumisen kokonaiskustannuksista, joten korjausvelka voi näkyä selvästi sekä kiinnostuksessa että tarjouksissa.
Vuokratontilla sijaitsevat ja paljon korjauksia vaativat kohteet jäävät Sp-Kodin havaintojen mukaan helpommin odottamaan ostajaa. Hyväkuntoinen, oikein hinnoiteltu ja taloudellisesti helposti hahmotettava asunto lähtee liikkeelle aivan toisella tavalla.
Pitkät laina-ajat muuttavat laskelmia
Myös laina-ajoissa tapahtunut muutos voi tuoda uusia ostajia markkinoille. Suomen Pankin tuoreiden tilastojen mukaan yli 30 vuoden takaisinmaksuajalla otettujen omistusasuntolainojen osuus nousi heinäkuussa jo yli 16 prosenttiin, kun toukokuussa vastaava osuus oli kuusi prosenttia.
Länsi-Uudenmaan Säästöpankissa on puolestaan tullut kyselyjä 40 vuoden laina-ajasta. Pankin liiketoimintajohtaja Helena Ståhlbergin mukaan vaihtoehto kiinnostaa muun muassa lapsiperheitä, jotka tarvitsevat lisää tilaa mutta haluavat pitää lainan kuukausierän kohtuullisena.
Pidempi laina-aika ei tee asunnosta halvempaa ja voi kasvattaa lainan kokonaiskorkokustannuksia, mutta pienempi kuukausierä voi helpottaa perheen talouden suunnittelua. Se voi samalla antaa mahdollisuuden jatkaa säästämistä myös asuntolainan ensimmäisinä vuosina.
Merkkejä paremmasta kertyy
Suomen Pankin luvut muistuttavat silti siitä, että valtakunnallinen asuntolainamarkkina ei ole vielä palannut nousukauteen. Heinäkuussa uusia asuntolainoja nostettiin noin 1,2 miljardin euron edestä, mikä oli kuusi prosenttia vähemmän kuin vuotta aikaisemmin, ja uusien nostettujen asuntolainojen keskikorko oli 3,28 prosenttia. Lohjalla kiinnostavin vaihe saattaa siksi olla juuri nykyinen välitila, jossa myytävää on vielä tarjolla ja ostajan neuvotteluasema on vahva, mutta ensimmäiset kysynnän kasvusta kertovat signaalit ovat jo näkyvissä.